一個運營成功的農貿市場通常具有以下特征體現：

 

　　1、市場業態劃分科學合理，商戶之間生意能夠互相帶動

 

　　2、招商政策能夠滿足經營商戶的心里需求，得人心

 

　　3、市場管理規范，管控制度化、流程化、專業化體現比較明顯

 

　　4、定期有組織市場促銷活動，能夠帶動周邊社區消費者經常光顧本市場

 

　　5、商戶交租正常，現金流充沛，客戶很穩定等

 

　　深圳華錦億爵商業地產顧問機構長期研究農貿農批市場項目，總結了很多實戰干貨，被中國策劃協會評為“中國房地產十大策劃專家單位”、“中國專業市場與產業地產運營專家單位”，在大型農產品批發市場以及社區農貿市場領域的招商策劃、運營策劃上擁有一系列核心優勢。現就如何運營好一個農貿市場，華錦億爵公司談談自己的操盤心得體會：

 

　　一、要運營好一個農貿市場，前期規劃的時候就需要進行整體專業策劃和科學商業規劃

 

　　很多農貿市場之所以后期運營不成功，最主要的原因是前期就沒有找專業機構進行整體專業策劃和科學的商業規劃。譬如業態規劃不合理，導致商戶經營形成惡性競爭；譬如沒有統一的形象規劃，導致市場形象很差，消費者不愿意光顧；譬如沒有統一運營管理，市場出現臟亂差，政策不規范，隨意性很強，商戶沒有認同感等等。出現這些問題之后，就導致市場生意越來越差。深圳華錦億爵商業地產顧問機構從2013年開始介入農貿市場與農批市場項目的全案操作，涉及商業項目的立項調研、商業策劃、發展戰略規劃、招商策劃、營銷策劃、運營策劃全產業鏈。前后操作的大型農貿農批市場項目有10多個，面積達500多萬平米。深知農貿農批市場項目整體策劃和商業規劃的重要性和專業性。因為在中國農貿市場與農產品批發市場領域的卓越成就，華錦億爵公司還被中國策劃協會評為中國商業地產十大策劃專家單位。
 

 

(深圳華錦億爵商業地產顧問機構-農貿市場案例示意圖）

 

　　二、前期科學合理規劃的前提是一定需要專業機構操盤團隊在當地做專業詳實的商圈調研

 

　　很多農貿市場項目之所以后期生意一般，原因在于前期規劃的時候，沒有專業團隊做深入仔細的商圈調研。雖然農貿市場的體量面積相比大型農批市場而已，規模面積小很多，但是涉及的商業原理和商業操作流程是一樣的。“麻雀雖小，五臟俱全”。很多農貿市場就是出問題在于開發建設運營公司或者運營方自以為是，認為很簡單，自己隨便規劃一下，或者直接抄襲一些附近的農貿市場，這樣一開始就埋下失敗的隱患。而真正專業的操盤機構深圳華錦億爵商業地產顧問機構操盤團隊會認認真真地做好農貿市場的商圈調研工作。其中包括周邊社區消費者市場需求調研、周邊同行競爭對手調研，周邊的商圈里程半徑調研等等。只有摸清了周邊輻射社區的消費者市場總量大致需求，消費檔次需求，周邊同行競爭對手的布局情況，以及項目商圈的輻射半徑等全方位的商業信息，然后再經過專業經濟測算，最后才是業態科學規劃，以及配套招商政策，運營政策策劃等工作。只有這樣才能立于不敗之地。
 

(深圳華錦億爵商業地產顧問機構-農貿市場案例示意圖）

 

　　三、有了商圈調研和整體商業策劃之后，還需要專業機構全方位系統的對市場項目進行包裝

 

　　好的農貿市場一定是精品農貿市場的品牌形象。而好的市場品牌形象對招商商戶和后期到市場來消費購物的周邊社區消費者來說，都是至關重要的。好的市場品牌形象，能夠激發起商戶愿意進場經營的欲望，也能夠激發起周邊社區消費者到市場購物的欲望。而差的農貿市場，往往品牌形象很差，很難激發起經營商戶的進場經營沖動，更難引起周邊消費者的購物興趣。

 

　　深圳華錦億爵商業地產顧問機構認為，農貿市場的全方位形象包裝內容涉及到農貿市場的品牌名稱、logo形象，以及VI識別體系。包括市場門頭形象、店鋪門頭形象、主通道位置的品牌宣傳形象、次通道位置的各種標識系統。除了這些，還包括招商宣傳資料、pop海報資料，甚至包括農貿市場的小程序、微信公眾號/視頻號的包裝等等，這些都決定了農貿市場的品位和檔次，最終也決定了租金價格以及包括管理費、衛生費等等能否后期收得起來。
 

(深圳華錦億爵商業地產顧問機構-農貿市場案例示意圖）

 

　　四、有了好的形象包裝之后，還需要好的招商政策制定和專業的招商團隊去實施操作

 

　　招商政策的制定直接決定了農貿市場的收益高低。通常租金的政策會參考銷售鋪面的售價。也就是國際流行的租售比測算模式。現實操作過程中，又會根據項目的運營方的身份有不同的政策制定策略。譬如對開發公司而已，銷售鋪面后再進行統一返租經營，這是其中一種模式。另外還有一種就是二房東模式。物業不是自己的，是整體租賃下來，進行整改包裝，然后再統一對外進行招租經營。身份不一樣，制定的招商政策和運營政策會有一些區別。

 

　　深圳華錦億爵商業地產顧問機構認為，不管是哪種身份，合理的租金政策一定是經過精心策劃和專業科學的試探出來的。就好比地產物業銷售的時候，可以通過內部認購，初步錨定校正市場合理的價位，從而讓企業獲取較高的收益。當然前提條件是操盤公司需要相對很專業。否則，租金政策制定就是拍腦袋，就是一種拿委托企業的命運進行賭博的行為。而往往招商這種事情，招商政策一旦出錯，基本上就沒有翻盤的機會。除非最后換老板。因此專業團隊的招商政策制定以及內部認購模式的科學測試，包括最終一定要專業團隊進行操作，這些都是非常關鍵的環節。做的好就是賺錢的環節，做不好，就是要命的環節。

 

　　需要了解到更多的相關資訊，可以百度“華錦億爵”。如果你正有計劃進軍社區農貿市場項目，不妨找“華錦億爵”公司談談合作，畢竟就全國市場而言，能夠像深圳華錦億爵商業地產顧問機構這樣實操10多個大型的農貿農批市場項目的專業公司不是很多。而且還能夠有專業研究心得，幫助客戶防范投資運營風險，能夠真正對客戶項目負責的公司更是稀缺資源。
 

(深圳華錦億爵商業地產顧問機構-農貿市場案例示意圖）